Doporučené kroky

Doporučené kroky při prodeji nemovitosti svépomocí

1. Ocenění vlastní nemovitosti (bytu, domu, chaty).

Prostřednictvím průzkumu trhu, srovnáním s obdobnými nemovitostmi;

Prostřednictvím znalosti trhu a správného posouzení stavu a vybavení nemovitosti.

Je potřeba počítat s tím, že po uplynutí dvou měsíců od vystavení nemovitosti na prodej, přestává být objekt pro potenciální kupce atraktivní. Mohou si totiž (nejspíše správně) myslet, že s danou nemovitostí není něco v pořádku a na takové inzeráty jednoduše nebudou reagovat. V tomto případě se zpravidla jedná o nesprávně nastavenou cenu.

V případe, že svou nemovitost prodáváte přes nás, je odhad ceny nemovitosti součástí námi poskytovaných služeb.

2. Příprava nemovitost k prodeji.

Technický stav;

Úklid nemovitosti a provedení nutné údržby;

Příprava prostoru vyklizením osobních věcí a předmětů, které mohou působit negativně (lahve s alkoholem, trofeje a podobně….);

Výměna nereprezentativních položek v interiéru atd.

Pokud je nemovitost neobydlená, prázdná nebo vybavená jen částečně, na vlastní náklady ji zútulňujeme (tzv. home staging). Výrazně to urychluje proces prodeje a umožnuje najít správného zájemce.

3. Příprava grafické dokumentace, foto a video materiálů.

Příprava profesionálních fotografií objektu pro vystavení inzerátů na internetu a prezentaci zájemcům;

Příprava videomateriálů o objektu;

Tvorba schématického plánu (půdorysu, začlenění do celku a pod.);

Příprava virtuální prohlídky, která se v současné době považuje za bezpečný a účinný způsob, jež odděluje potenciální kupce od pouhých zvědavců.

Každý objekt pro nás fotí profesionální fotograf. Za účelem možnosti virtuální prohlídky pořizujeme také 3D Scan nemovitosti.

* Přesvědčte se sami na některých našich objektech. V případě potřeby Vám můžeme pomoci s organizací virtuální prohlídky pro Vaši nemovitost.

Prodat s RE/MAX

4

Vytvoření atraktivních prodejních textů k inzerátům pro různé reklamní platformy.

5

Naplánování a realizace reklamní kampaně s cílem přilákání pozornosti kupujících k objektu prodeje.

6. Zajištění průběžné publikace reklamních materiálů.

Publikace inzerátů na většině inzertních serverů v ČR, Evropě, i celém světě;

Vytvoření vizitky nemovitosti v podobě webové stránky a její propagace;

Nabídka zájemcům poptávajícím podobné nemovitosti;

Šíření reklamních materiálů;

Korekce obsahu inzerátů, jejich formy a míst publikace.

7. Analýza procesu prodeje prodávané nemovitosti (bytu, domu, chaty).

Zjištění příčin nízkého zájmu o prodávaný objekt

Stanovení směrů změny prodejní strategie a taktiky

Vypracování doporučení ke stimulaci prodeje

8

Jednání s kupujícími.

9. Sjednání termínu a podmínek prohlídky nemovitosti.

Úklid nemovitosti před prohlídkami, odstranění přebytečných věcí, vyvětrání atd;

Zajištění prohlídky nemovitosti bez přítomnosti dalších lidí a především pak domácích mazlíčků.

10. Organizace prohlídek prodávané nemovitosti (bytu, domu, chaty).

Málokterý majitel nemovitosti si uvědomuje, že každý člověk má jiný vkus, a z tohoto důvodu může nést kritiku své nemovitosti od případných zájemců velmi těžce. Vytváří to nežádoucí bariéru v komunikaci mezi prodejcem a zájemci a poškozuje případné další jednání;
Zkušení zájemci, kupující zpravidla již několikátý objekt, se snaží podtrhnout nevýhody dané nemovitosti a "útočí" tak na majitele za účelem snížení ceny. Jindy používají různé praktiky typu "horlivý souhlas" a na poslední chvíli sdělují informaci o nedostatku financí. Tímto se dožadují slevy v momentě, kdy proces obchodu je velmi daleko a pro majitele je nevýhodné ho kvůli slevě ukončit. Často tak prodají nemovitost za výrazně nižší cenu, než původně chtěli.

Zde je naprosto žádoucí odstup od citů k dané nemovitosti. Je třeba mít určitý nadhled a zároveň si uvědomit veškerých předností a správných hodnot nemovitosti. Zkušení makléři umí vhodně reagovat na různé "obchodní" praktiky kupujících, čímž vedou prodej správným směrem.

Prodat s RE/MAX

11. Jednání se zájemci během prohlídek, telefonicky, e-mailem atd.

Často je třeba doplnit mnoho různých dokumentů a informací (tyto si většinou makléř umí zajistit sám a nebo je sežene na základě plné moci od majitele).

12. Ujasnění si vlastních zájmů a jejich ochrana během jednání se zájemci.

cena a metoda platby;

termín uskutečnění transakce;

místo uskutečnění transakce (výběr notáře, advokáta, správná volba úschovy kupní ceny);

postup zpracování kupní smlouvy;

termíny a postup předávání nemovitosti;

výše zálohy;

právní vady objektu;

existence dluhů vázaných k objektu a postup jejich splacení;

doplňující podmínky (kontrola vystěhování – nastěhování, seznam předmětů a nábytku, zůstávajícího v nemovitosti).

Často se podceňuje vybrání rezervační zálohy. Majitelé nemovitosti věří lidem na slovo a v domnění, že se nic nemůže pokazit, nevyžadují rezervační zálohu. Stejně důležitá je úschova kupní ceny na neutrální půdě, tedy u advokáta, notáře nebo v bance.

13. Informování všech vlastníků o výsledcích jednání s kupujícími

Prodávající, který nemá dostatek zkušeností, často nedokáže s nadhledem vytěžit maximum ze situace, kdy o nemovitost projeví zájem více potencionálních kupujících. Kvalitní realitní kanceláře, správně hájící zájmy svého klienta, v takovou chvíli vypisují aukci a prodávají nemovitost za nejvyšší možnou cenu na trhu.

Lidé neradi sdělují odmítavá stanoviska a v případě, že o nemovitost má zájem více potencionálních kupujících, bývají tato sdělení opravdu nepříjemná. Známe dokonce i případy vyhrožování a podobně.

14. Zajištění právního servisu.

Je třeba najít vhodného právního zástupce a nechat připravit kvalitní kupní smlouvu a ostatní smluvní dokumentaci;

Často se stává, že si právního zástupce najde i kupující strana. Dohoda o podobě kupních smluv pak může být velmi složitá;

Pokud má prodávající nesplacenou část hypotéky, případně nějakou jinou formu omezení vlastnického práva, je třeba toto vhodně ošetřit vůči kupujícímu, aby tento neměl z obchodu obavy.

15. Podepsání kupní smlouvy.

Opět je třeba vhodně vybrat kdy a kde se všichni sejdou k ověření podpisů na kupních i zástavních smlouvách v případě, že je nákup financován hypotékou.

Šetříme Váš čas, peníze, energii a nervy!

Všechny výše uvedené body za Vás umíme vyřešit!
K některým budeme potřebovat pouze Vaši plnou moc (jednání s SVJ, Stavebním úřadem a podobně). Jediné, co pak budete muset učinit osobně, je podpis kupních smluv na předem domluvené schůzce u našich advokátů.

Prodat s RE/MAX

RE/MAX Scopus

Olbrachtova 1065/46
14000 Praha 4 - Krč
+420 733 746 846

RE/MAX Scopus Jesenice

Jabloňová 1142
25242 Jesenice (okres Praha-západ)
+420 733 746 846